5 erros que corretores cometem ao avaliar imóveis

A avaliação errada é um dos principais motivos pelos quais imóveis ficam parados por meses. Você está cometendo algum desses erros?

Erro 1: Basear-se apenas no valor sentimental do cliente

Não é porque o imóvel tem história que vale mais.

Você deve se mostrar como autoridade! Muitos corretores tem medo de "confrontar" seus clientes e perdê-los, aceitando qualquer valor que ele acredite ser o melhor para ele.

Erro 2: Não usar comparativos reais de mercado

É essencial verificar valores de imóveis semelhantes, vendidos e anunciados recentemente.

Isso não significa utilizar anúncios enviesados, que estão há vários meses anunciados sem receber leads.

Erro 3: Ignorar o perfil do público comprador

O mesmo imóvel pode valer mais ou menos dependendo da demanda.

O mercado imobiliário anda em ciclos, em que há períodos com muita oferta e pouca demanda, e, outros, com muita demanda e pouca oferta.

Erro 4: Não considerar as tendências do bairro

Áreas em valorização têm comportamento diferente no mercado.

Em um mesmo bairro, há regiões mais valorizadas que outras. Um simples comércio, a existência de prédios mais novos, ou casas com maior segurança, são fatores que influenciam diretamente no valor de um imóvel.

Erro 5: Fazer avaliação sem metodologia clara

“Achismo” não vende. Dados vendem.

Passou o tempo que, em qualquer mercado, não se utilizava tecnologia para vender. No mercado imobiliário isso não é diferente. A Inteligência Artificial não vai substituir seu trabalho, mas te auxiliar a fazê-lo de forma mais rápida e eficiente.

Evite esses erros com nossa ferramenta automatizada de avaliação.